Основные функции: • Руководство командой, состоящей из 11-ти торговых представителей, координация деятельности работников торгового зала, склада и транспортного отдела, а также управление командой из 3-х торговых представителей в г. Харабали; • Планирование стратегии развития филиала, выполнение планов увеличения продаж в соответствии с целями и задачами компании; • Контроль и координирование работы торговых представителей, доведение до их сведения поставленных задач, распределение участков работы, «полевое» сопровождение и непосредственный контроль проделанной работы в торговых точках; • Поиск и развитие АКБ (клиентской базы); • Найм, обучение персонала, проведение тренингов, разработка и внедрение программ мотивации для персонала, развитие системы мотивации на основании KPI показателей для персонала; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; • Разработка и внедрение в работу торговых представителей новые методы и схемы продаж, новые формы взаимодействия с покупателями; • Контроль соблюдения стандартов компании; • Планирование необходимых запасов товара на складах и резервирование его под ключевых клиентов; • Разработка планов продаж и контроль их выполнения; • Построение эффективной системы дистрибуции; • Развитие приоритетных товарных групп; • Управление дебиторской задолженностью; • Контроль отгрузки и поставки продукции к клиенту; • Анализ объема продаж и составление отчетов; • Ведение рабочей и отчетной документации. Личные достижения: ведение филиала организации «с нуля», набор персонала, построение маршрутов, создание полной базы клиентов по территории, успешный опыт ведения переговоров с руководителями компаний, заключение и ведение выгодных контрактов с крупными клиентами, такими как ООО «Империя», сеть магазинов ООО «А-Сервис», сеть магазинов ООО «АМПК+», сеть магазинов ООО «Вилард».

Основные функции: • Ведение переговоров с дистрибьютором; • Руководство командой торговых представителей, постановка и контроль выполнением планов ЭТП; • Ведение и развитие существующей клиентской базы; • Активный поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров; • Планирование и мониторинг продаж; • Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам на закрепленной территории; • Анализ ценовой политики конкурентов; • Расширение ассортиментной матрицы; • Ведение переговоров; • Работа с сетевыми и ключевыми клиентами; • Контроль дебиторской задолженности; • Контроль отгрузки и поставки продукции к клиенту; • Контроль за соблюдением ценовой политики и других договоренностей; • Ведение рабочей и отчетной документации. Достижения: увеличение объемов продаж на 75%.

Основные функции: • Организация продаж на закрепленном участке; • Контроль за исполнением торговой и кредитной политики компании; • Предоставление своевременной отчетности по каждому клиенту; • Подготовка и проведение презентации; • Увеличение клиентской базы, проведение переговоров, заключение договоров; • Организация наличных расчетов при получении товара клиентом, ведение финансовой отчетности. Личные достижения: увеличение объема продаж кормов для домашних животных марок Pedigree, Whiskas, Kitekat в период с 2000 по 2002 год с 300 000 до 1 500 000 рублей.

менеджмент организации, Менеджмент организации

ООО "ИнтерПродукт", Основы проведения переговоров

ООО "ИнтерПродукт", Подбор персонала

ООО "ИнтерПродукт", Эффективность продаж

ОАО Кондитерская фабрика Большевик, Эффективное управление командой продаж компанией Большевик

Компания Юнилевер, Школа продавцов