Продажи спецтехники

Формирование клиентской базы, продажа дорожно-строительной техники

Продвижение инструментов и инженерных продуктов Хилти на строительных и промышленных объектах Астраханской области

Взаимодействие с клиентами оптового канала

Организация работы компании на базе дистрибутора, набор и обучение сотрудников, проведение переговоров с партнерами

Управление развитием продаж на вверенной территории путем реализации трейд- маркетинговых программ. Управление командой территориальных представителей по торговому маркетингу. Взаимодействие с дистрибьютером. Структура: 8 сотрудников в прямом подчинении, 16 в косвенном Основные обязанности • Руководство работой территориальных представителей по торговому маркетингу: своевременная постановка оперативных целей и задач; контроль и оценка их исполнения; разработка индивидуальных планов развития; обучение навыкам продаж при совместных полевых визитах; проведение выездных тренингов • Разработка и внедрение Территориального плана по Торговому Маркетингу для увеличения продаж продукции Компании в торговых точках и для достижения конкурентного преимущества. • Создание мотивационных программ внутри региона для территориальных представителей • Гарантирование обеспечения вложений Компании в стратегическое преимущество и постоянный рост, постоянное отслеживание расхода средств Компании в соответствии с правилами и стандартами и использование средств наиболее оптимальным и эффективным способом. • Организация промо акций: подбор консультантов; обучение; мотивация; контроль при проведении полевых аудитов; • Оперативная разработка планов, направленных на увеличение доли рынка и объема продаж; оптимизация инвестирования в клиентов • Организация проведения маркетинговых исследований; • Заключение коммерческих, рекламных и маркетинговых договоров; • Постоянная работа с дистрибьютором (проведение переговоров, собраний, запуск и контроль мотивационных программ); • Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью контроля представленности продукции и дистрибуции; осуществление обратной связи команде продаж; • Построение дистрибуции новых марок в максимально короткие сроки. • Отбор персонала, проведение собеседований. Достижения: • Рост объема продаж на +11% 15/14 году; • Рост доли рынка на 6 PP с 2010-2015; • Победа в мотивационной программе канала RKA - 2014 г • Подготовка сотрудника на менеджерскую позицию • Лучший результат в стране по доле рынка марки Ротманс Деми

Увеличение доли рынка компании. • Продвижение новых марок. • Распределение инвестиций внутри территории. • Косвенное управление торговыми представителями. Достижения: • В течении года занял позицию Area Team Leader • Лучшие показатели эффективности контрактования внутри команды.

Выполнение планов по объему продаж и дистрибуции продукции ПепсиКо Холдинг Достижения - Выиграл мотивационную программу по построению дистрибуции Айрн Брю - Лучший результат по установке холодильного оборудования - Перевод с позиции областного торгового представителя на представителя в канале современной рознице

Выполнение объема продаж по кондитерской продукции

История, Преподаватель истории и социологии

British American Tobacco, Продажи

British American Tobacco, Продажи

British American Tobacco, Охрана труда

British American Tobacco, Управление персоналом