Развитие партнерской сети. Привлечение ЮЛ и ИП на расчетно-кассовое обслуживание в Банке.

Переговоры с первыми лицами компаний; Личные продажи и сопровождение сделок на всех этапах; Поддержание лояльных отношений с ЛПР; Декомпозиция плановых задач; Мониторинг исполнения целевых ориентиров и определение мероприятий при отклонении от плановых показателей; Проведение переговоров с физическими и юридическими лицами с целью привлечения на обслуживание в Банк; Поддержание и обеспечение проникновения по продуктам/услугам Банка; Участие в мероприятиях по продвижению банковских продуктов; Проведение ежедневных, еженедельных и ежемесячных планерок в отделе по итогам исполнения плановых показателей и внедрение мероприятий с целью выхода на целевые ориентиры; Обучение и наставничество персонала отдела (бизнес-зарядки, тренинги); Организация продаж направлений потребительского кредитования и ипотечных продуктов Банка; Организация продаж не кредитных продуктов Банка (зарплатные проекты, депозиты, РКО, карты, страхование, эквайринг); Организация проведений презентаций в организациях с целью создания клиентского потока в Банк на розничные продукты. Личное проведение презентаций; Личные встречи с первыми лицами организаций и ЛПР с целью построения долгосрочных и продуктивных отношений. Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, совместных акций с организациями-партнерами; Аккредитация Застройщиков и строительных объектов жилой недвижимости с целью реализации ипотечных продуктов Банка (ипотека с господдержкой, ипотека на вторичном рынке жилья, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом);

Осуществление холодных звонков с целью установления ЛПР, назначение и проведение встреч с руководителями организаций; Выявление потребности и стратегии развития бизнеса клиента; консультирование потенциальных заемщиков по вопросам Проведение презентаций; предоставления финансирования по продуктам и технологиям; составление расчета и формирование коммерческого предложения потенциальным заемщикам; сбор информации и подготовка проекта к инвестиционному комитету; взаимодействие с поставщиками и производителями автотранспорта,спецтехники; согласование условий договоров и оформление сделки; обеспечение установленного внутреннего документооборота; сопровождение сделки и заемщика в течение всего срока договора лизинга.

Планирование и организация продаж медицинских услуг юридическим лицам (периодические, предварительные, предрейсовые и послерейсовые медицинские осмотры, организация здравпунктов на территории организаций, договоры на лечение и ДМС); Анализ рынка; Личные встречи с первыми лицами организаций и лицами принимающими решение с целью построения долгосрочных и продуктивных отношений. Персональное привлечение и сопровождение крупных, стратегических юридических лиц; Декомпозиция целевых ориентиров; Постановка и корректировка целей отдела; Составление и анализ воронки продаж по сегментам рынка; Выявление и работа с приоритетными каналами продаж; Анализ и мониторинг деятельности конкурентов; Организация продаж через тендерные и конкурентные закупки (44ФЗ, 223ФЗ); Проведение анализа по итогам исполнения плановых показателей и выявление причин и факторов отклонения; Обучение и наставничество персонала отдела (бизнес-зарядки, тренинги); В период начала работы май-июнь 2016г. из 10 привлеченных к сотрудничеству партнеров заключил договор на периодические, предварительные медосмотры и вакцинацию с организацией АО "ТАНДЕР" (сеть магазинов и гипермаркетов "Магнит") с общим количеством сотрудников 2 300 человек и предполагаемым годовым объемом выручки за услуги 5 000 000 руб.

Общее руководство отделом развития бизнеса; Планирование и контроль исполнения поставленных целей отдела; Проведение переговоров с клиентами с целью привлечения на обслуживание в Банк; Поддержание и обеспечение проникновения по продуктам/услугам Банка в закрепленной клиентской базе; Участие в мероприятиях по продвижению банковских продуктов; Проведение ежедневных, еженедельных и ежемесячных планерок в отделе по итогам исполнения плановых показателей; Обучение и наставничество персонала отдела (бизнес-зарядки, тренинги); Организация продаж направлений автокредитования, потребительского кредитования и ипотечных продуктов Банка; Организация продаж не кредитных продуктов Банка (зарплатные проекты, депозиты, РКО, карты, страхование, эквайринг); Организация проведений презентаций в организациях с целью создания клиентского потока в Банк на розничные продукты. Личные встречи с первыми лицами организаций и ЛПР с целью построения долгосрочных и продуктивных отношений. Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, совместных акций с организациями-партнерами; Аккредитация Застройщиков и строительных объектов жилой недвижимости с целью реализации ипотечных продуктов Банка (ипотека с господдержкой, ипотека на вторичном рынке жилья, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом); Подбор персонала, проведение собеседований.

Клиентский менеджер проекта Бизнес-Старт Активные продажи приоритетного кредитного продукта Бизнес-Старт; Планирование и организация процесса продажи банковского продукта Бизнес-Старт; Активное участие на экономических молодежных форумах в направлении «Стартап» Активное взаимодействие компаниями-франчайзерами и разработчиками типовых бизнес-планов по моделям создания бизнеса; Планирование инвестиционной и операционной стадии бизнеса; Подготовка кредитной и обеспечительной документации для проведения поэтапного финансирования бизнеса клиента; Контроль сроков реализации проектов; Мониторинг деятельности Заемщиков и своевременное выявление причин, которые могут повлечь отклонение от прогноза эффективности проекта; Организация и поддержание высокого качества обслуживания; Продажи банковских продуктов (в том числе кросс-продажи) и консультирование клиентов по всей линейке продуктов банка; Поддержание и обеспечение проникновения по продуктам/услугам Банка в закрепленной клиентской базе. В процессе работы занял первое место среди ГОСБ Поволжского Банка по итогам 2013г. По итогам первого полугодия 2014г. перевыполнил план на 150%, а за второй квартал 2014г., перевыполнение плана составило 250%. Клиентский менеджер (малый бизнес) Активные продажи кредитных, лизинговых и не кредитных банковских продуктов(РКО, инкассация, депозиты, зарплатные проекты, эквайринг) клиентам-юридическим лицам сегмента «малый бизнес»; Проведение презентаций продуктов банка; Проведение переговоров с клиентами с целью привлечения на обслуживание в Банк; Поддержание и обеспечение проникновения по продуктам/услугам Банка в закрепленной клиентской базе; Участие в мероприятиях по продвижению банковских продуктов; Первичный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий; Сопровождение кредитных сделок; Планирование и организация процесса продажи банковских продуктов путем составления воронок продаж, достаточных для реализации запланированных целей; Организация и поддержание высокого качества обслуживания; Продажи банковских продуктов (в том числе кросс-продажи) и консультирование клиентов по всей линейке продуктов банка; Активное взаимодействие с автодилерами в направлении кредитования. Планирование процессов привлечения клиентов; Сбор необходимого пакета документов для кредитования сегмента «малый бизнес»;

Развитие рынка потребительского кредитования в г. Астрахани и области; Управление командой менеджеров в количестве 20 человек; Поиск и привлечение к сотрудничеству торговых организаций; Проведение переговоров и взаимодействие с руководителями и представителями торговых организаций; Организация подключения к продуктам потребительского кредитования; Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, совместных акций с организациями-партнерами; Распределение, выставление и контроль выполнения плана по объему продаж и дополнительным сервисам; Организация установки рабочего места консультанта Банка в торговых организациях; Контроль наличия и своевременного обеспечения полиграфией и рекламной продукцией торговых точек; Ответственность за выполнение плана и подготовка отчетов по финансовым результатам месяца, квартала; Организация и контроль работы администратора точек продаж и консультантов Банка; Контроль начисления премий. Подбор персонала, проведение собеседований.

Планирование и организация процесса продаж банковских продуктов; Организация работы по привлечению клиентов на все виды банковского обслуживания; Выполнение бизнес-плана продаж банковских продуктов; Контроль за работой операционного офиса в направлении "бизнес"; Организация и поддержание высокого качества обслуживания; Продажи банковских продуктов (в том числе кросс-продажи) и консультирование клиентов по всей линейке продуктов банка; Оформление и обслуживание банковских продуктов; Осуществление продаж вкладов и пассивных комиссионных продуктов; Поиск и привлечение клиентов на брокерское обслуживание на рынке ценных бумаг, Forex, ДУ; Проверка соответствия документов клиента требованиям банка; Осуществление верификации личных данных клиентов, заведенных в Автоматизированную Банковскую Систему, с анкетными данными на бумажных носителях; Анализ платежеспособности клиентов; Взаимодействие с участниками кредитной сделки на предмет возникновения и погашения проблемной задолженности; Выявление фактов мошеннических операций; Активное привлечение клиентов; организация и участие в мероприятиях по расширению клиентской базы(промо-акции, презентации); Формирование клиентской базы состоятельных клиентов; Полное операционное обслуживание клиентов Банка (карты, вклады, переводы, счета, сейфовые ячейки и т.п.) в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации и нормативных актов Банка России; Кассовое обслуживание клиентов; Операции с рублевой наличностью, валютой, чеками. Ведущий лизинговый эксперт отдела кредитования малого бизнеса Поиск клиентов путем обзвона, посещения, участия в выставках и конференциях и др.; Консультирование потенциальный клиентов, оказание помощи в оформлении заявки на лизинг и кредит; Проведение финансового и социально-экономического анализа потенциальных клиентов; Сбор информации и подача документов в страховые компании с целью страхования предмета лизинга, в оценочные компании с целью получения заключения об оценке предмета лизинга; Подготовка и заключение в установленном порядке лизинговых сделок, а также иных, связанных с ними сделок, организация финансирования лизинговой сделки; Сопровождение предоставленных лизинговых продуктов; Определение потребностей клиентского сегмента в лизинговых услугах; Отслеживание конкурентоспособности лизинговых услуг на региональном рынке.

Развитие клиентской базы Поиск и привлечение к сотрудничеству строительных организаций; Взаимодействие с работниками склада по ТМЦ; Ведение первичной документации; РАбота в программе 1С, Excel. Word, эл.почта. Надлежащее оформление договоров на поставку продукции и комплектация пакета документов организаций; Взаимодействие и проведение переговоров с представителями строительных организаций; Консультирование по реализуемому ассортименту и обеспечение информационной литературой строительных организаций; Анализ конъюнктуры развития рынка электротехнической продукции; Определение условий и цен для строительных организаций, согласно утвержденной ценовой политики компании; Оформление заявок на реализуемый товар и контроль за исполнение взятых на себе обязательств перед клиентом; Взаимодействие с российскими и зарубежными производителями электротехнической продукции; Ответственность за выполнение плана и отчетности; Своевременное выполнение распоряжений непосредственного руководителя в рамках функций предусмотренный должностной инструкцией. В процессе работы увеличил продажи в секторе "строительно-монтажные организации" на 80%. Назначен в резерв на начальнико отдела продаж в секторе "строительно-монтажные организации"

Развитие социальной сети; Поиск и привлечение к сотрудничеству организаций социального назначения; Взаимодействие с организациями социального назначения; Проведение переговоров с представителями организаций социального назначения; Контроль наличия и своевременного обеспечения продукцией, сертификатами и удостоверениями качества организаций социального назначения; Ответственность за выполнение плана и подготовка отчетов; Добился предоставления отдельной экспедиторской машины по социальным учреждениям города Астрахани, что обеспечило своевременную доставку продукции до момента составления продуктового меню в социальных учреждениях и привело к увеличениям продаж на 35%. Заключил договор на поставку молочной продукции с Ахтубинскими МУП дошкольного образования, что увеличило объем реализации по социальным объектам на 40%.

Развитие розничной сети; Управление командой менеджеров в количестве 25 человек; Поиск и привлечение к сотрудничеству торговых организаций; Проведение переговоров с представителями торговых организаций; Взаимодействие с торговыми организациями; Организация подключения к продуктам потребительского кредитования и проведения совместных акций с торговыми организациями; Организация установки программного обеспечения Банка в торговых организациях; Контроль наличия и своевременного обеспечения полиграфией и рекламной продукцией торговых точек; Ответственность за выполнение плана и подготовка отчетов; Инкассация документов из торговых точек; Организация работы менеджеров группы розничной сети в торговых организациях первого порядка; Составление графика работы менеджеров группы розничной сети по торговым точкам и дням месяца и обучение персонала группы; Своевременное доведение функционально-технологической документации и распоряжений вышестоящего руководства до сведения сотрудников Группы; Ответственность за соблюдение сотрудниками функционально-технологической документации; Контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках; Организация работы совместителей; Оформление сотрудников торговых организаций по совместительству; Информирование принятых по совместительству сотрудников о системе материального стимулирования; Контроль начисления премий. Показал максимальное привлечение торговых организаций за отчетный период (план-8 факт-30) Привел в порядок документацию по кредитным договорам с перевыполнением графика на 142% за период с 08.09г. по 12.09г.

Проведение переговоров с представителями торговых организаций; Развитие активной клиентской базы; Увеличение объемов продаж кегового и фасованного пива; Организация установки оборудования для розлива пива; Обучение персонала торговых организаций пользованию торговым оборудованием; Контроль за дебиторской задолженностью клиентов. Мониторинг активности конкурентов. Ведение и сдача всех форм отчетности. В процессе работы с 2005-2007г. увеличил активную клиентскую базу на подотчетной территории на 35% (Ленинский, Кировский районы) В процессе работы с 2007 по 2008 увеличил активную клиентскую базу на подотчетной территории на 40% (Ленинский, Кировский, Трусовский районы)

Прием и выдача наличности; Операции с вкладами населения, пластиковыми картами и т.д.; Оформление документов для получения потребительского кредита. В процессе работы в полном объеме выполнял свои должностные обязанности.

институт экономики/экономист, пути развития кредитных операций в коммерческом банке/финансы и кредит