Обязанности: - Построение партнерских отношений с лицами, принимающими решения в торговых точках - Ведение переговоров с ключевыми лицами о заключении соглашений сотрудничества, установке торгового оборудования и проведения маркетинговых мероприятий в торговых точках - Поиск дополнительных возможностей для развития категорий товара в торговых точках - Контроль работы дистрибьютора - Планирование деятельности на вверенной территории, контроль распределения бюджета - Формирование регулярной отчетности о проделанной работе, рынке и клиентах ДОСТИЖЕНИЯ: - в связи с запуском нового продукта компании в сети Красное&Белое, проявил инициативу, подготовил и провёл презентацию в главном офисе К&Б в г. Астрахань для администраторов сети (45 человек). Цель - донесение характеристик и преимуществ продукта по сравнению с конкурентами, и последующей трансляцией данной информации продавцам в ТТ. Итог - качественная осведомлённость продавцов о новом продукте и как следствие - увеличение продаж на территории (+10% за сентябрь-октябрь 2019 года, по отношению к июлю-августу 2019 года). Также данную презентацию успешно использовали коллеги из других регионов - осуществил прирост эффективных контрактов (ротация неэффективных+подключение новых) на территории с мая 2018 г по февраль 2020 года (с 40 до 60 контрактов - прирост составил 33%). С последующим поддержанием и плавным приростом - на данный момент количество действующих контрактов - 65. Это дало увеличение продаж и доли продукции компании на моей территории с 19% до 23% - подключил 80% торговых точек от общей АКБ к мотивационной программе для продавцов (за период август 2018 - ноябрь 2020). Благодаря этому продавцы стали более мотивированными продвигать продукцию компании потребителям, в следствии чего увеличились узнаваемость марок и продажи на территории на 15% (по отношению к периоду до запуска мотивационной программы) - постоянное взаимодействие с представителями дистрибьютора, совместные визиты в торговые точки с целью быстрого построения новинок в установленные дедлайны - успешное выполнение личных KPI - min на 95% - проявлял постоянную инициативу по ежемесячному контролю задач по команде

Обязанности: - планирование продаж на вверенной территории - управление областной торговой командой (5 человек) - мотивация, обучение, контроль, внедрение стандартов работы компании - выполнение планов по продажам, развитие клиентской базы и выполнение спец.задач - анализ ситуации на торговой территории (срез цен, конкурентоспособность товаров, действия конкурентов, их цены, товары, идеи, потребности клиентов). - проведение переговоров с ключевыми клиентами - контроль дебиторской задолженности торговой команды - своевременная подготовка и сдача всей необходимой отчетности в головной офис Компании ДОСТИЖЕНИЯ: - прирост командного АКБ на 60% за сентябрь-декабрь 2016 (с 250 ТТ до 400 ТТ). С последующим поддержанием данного кол-ва АКБ - подключил к работе ключевых клиентов: ООО Луч (сеть магазинов "Сюрприз"), сеть магазинов "Астраханские деликатесы" (ИП Капкаев), ИП Кандыкова (сеть магазинов "Эконом плюс"), ООО Визит плюс (г. Харабали), ИП Мкртумян (г. Харабали) - овладел навыками решения некоторых вопросов с дистрибьютором (формирование заказа товара с завода), имею представление по принципам контроля выполнения дистрибьютором планов по закупкам и продажам - выполнение плановых командных показателей не ниже 95%

Обязанности: - поддержание и развитие существующей клиентской базы - выполнение планов продаж - увеличение представленности товара, работа над расширением ассортимента - контроль дебиторской задолженности - ведение и своевременное предоставление отчетности - мерчендайзинг ДОСТИЖЕНИЯ: - успешное выполнение некоторых обязанностей супервайзера - ведение собраний с ТП, презентация новых продуктов компании для сотрудников, ведение еженедельной отчетности супервайзера, овладел программой 1С - увеличил активную клиентскую базу с 60 до 100 ТТ за период июль-сентябрь 2016 г (прирост 67%) - в августе 2016 г перевыполнил план на 20% по объему продаж - подключил за август-сентябрь 2016 г. к работе 20 точек из нестандартных каналов продаж (15 школ и 5 столовых)

Руководитель кофейни "Бодрый день" формата "кофе с собой" в г. Астрахань (франчайзи). Обязанности: - руководство всеми процессами деятельности кофейни: - контроль работы персонала с целью выполнения ими всех стандартов работы (качественное приготовление напитков, обслуживание посетителей согласно стандартов, коммуникабельность и позитивный настрой) - подбор и обучение сотрудников - контроль товарных остатков продукции - постоянная работа по увеличению количества покупателей и превращение их в постоянных клиентов за счет профессионализма и доброжелательности сотрудников, а также за счет проведения различных акций, конкурсов, раздачи промо-листовок, активной работы с сотрудниками ТРЦ. - продвижение группы в соц. сетях и привлечение оттуда части трафика. ДОСТИЖЕНИЯ: - вышел в "+" с первого месяца работы - положительная динамика роста прибыли в разрезе года - окупил вложения на открытие бизнеса через 1 год

Обязанности: - ежедневное посещение клиентов по маршруту на закрепленной территории, постоянное расширение АКБ и ассортимента в каждой ТТ - выполнение планов по объему продаж и ключевым стандартам компании - ведение отчетности - контроль дебиторской задолженности - мерчендайзинг ДОСТИЖЕНИЯ: - увеличил активную клиентскую базу с 70 до 110 торговых точек за декабрь 2013 г. – февраль 2014 г. (прирост составил 55%) с последующим поддержанием данного количества АКБ - занял 1 место в конкурсе по продажам и ключевым показателям среди торговых представителей двух команд по итогам месяца (приз - iPhone 4) - подключил к работе точки из нестандартных каналов продаж (HoReCa) в количестве 15 - увеличил объем продаж на 20% за период с декабря 2013 г. по февраль 2014 г. по отношению к прошлому году этого же периода

Обязанности: - постоянная работа по увеличению активной клиентской базы и ассортимента в каждой ТТ - выполнение планов по продажам - ведение отчетной и рабочей документации - контроль дебиторской задолженности - мерчендайзинг ДОСТИЖЕНИЯ: - развитие территории с "0" - достиг показателя АКБ = 90 - в 70% ТТ обеспечил приоритетное размещение продукции на красной полке - обеспечил выполнение на 100% планов по подключению клиентов к акции

(КРАСНЫЙ ДИПЛОМ) Морских технологий энергетики и транспорта, Инженер электромеханик

Консультационный центр "CARING"

Mars

АНО ЦПП "Школа мастеров - Новый шаг"