Обязанности: • выявление, регистрация, анализ и классификация рисков, разработка комплекса мероприятий по их минимизации; • оформление результатов бизнес-анализа в соответствии с выбранными подходами; • применение информационных технологии в объеме, необходимом для целей бизнес-анализа; • анализ внутренних (внешних) факторов и условий, влияющих на деятельность организации; • анализ требований заинтересованных сторон с точки зрения критериев качества, определяемых выбранными подходами; • оценка эффективности решений с точки зрения выбранных критериев; • оценка бизнес-возможности реализации решения с точки зрения выбранных целевых показателей; • моделирование объема и границы работ; • планирование целевых показателей работы отдела. • выявление возможностей оптимизации бизнес процессов, разработка комплексных решений по оптимизации, внедрение выбранных решений; Достижения: Оптимизация процессов: Разработал и внедрил новые методы анализа данных, что позволило сократить время обработки отчетов на 30%. Увеличение продаж: Провел анализ рыночных трендов и клиентских предпочтений, что способствовало увеличению продаж на 15% в течение квартала. Сегментация клиентов: Создал и внедрил модель сегментации клиентов, что помогло нацелить маркетинговые кампании и повысить их эффективность на 25%. Автоматизация отчетности: Внедрил автоматизированную систему отчетности, что снизило количество ошибок в данных на 40% и увеличило скорость предоставления отчетов. Анализ эффективности: Провел анализ эффективности рекламных кампаний, что привело к оптимизации бюджета и увеличению ROI на 20%. Обучение команды: Провел тренинги для сотрудников отдела продаж по использованию аналитических инструментов, что повысило общий уровень квалификации команды. Сотрудничество с другими отделами: Успешно взаимодействовал с маркетингом и финансовым отделом для формирования единой стратегии, что позволило улучшить общую производительность бизнеса. Прогнозирование продаж: Разработал точные прогнозные модели, что улучшило планирование продаж и минимизировало несоответствия с реальными результатами.

- Оптимизация работы отделов, посредством внедрения программных инструментов (на базе Excel (VBA), скриптов Google Ads) собственной разработки. - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. - Участие в разработке стратегии продаж организации. - Участие в процедуре стратегического планирования. - Участие в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции. - Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. - Разработка ценовой политики организации, скидок. - Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников принятие решений на основе анализа. - Анализ продаж. - Осуществление контроля: - за выполнением поставленных задач; - за эффективностью работы отдела; - за проведением компаний по стимулированию сбыта и продвижению продукции; - за слаженным взаимодействием отдела продаж с другими подразделениями; - за соблюдением персоналом трудовой дисциплины и иных локальных нормативных актов. - Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. Достижения: - Признан лучшим сотрудником отдела продаж по итогам 2018 года. - Внедрение новой системы мотивации персонала отдела продаж. - Снижение потерь в сетевом направлении сбыта Компании.

• Координация работы подразделения • Контроль выполнения бизнес процессов • Управление командой торговых представителей от 29 до 81 человек. • Обучение персонала, выявление и устранение первопричин отклонений в работе сотрудников. • Работа по созданию благоприятной атмосферы сотрудников в коллективе. • Курирование магазинов собственной розницы от 12 до 36 ТТ, выявление нарушений, выдача заданий на устранение. • Обеспечение корректного проведения маркетинговых активностей во всех ТТ • Взаимодействие с надзорными органами Достижения - Сокращение отклонений по инвентаризации (Все ТТ укладываются в нормативное списание) Снижение числа возвратов по закрепленным ТТ (с 4% до 0,2% от объема продаж) Повышение качества обслуживания на закрепленных ТТ.

Обязанности: • Анализ рынка, проведение маркетинговых исследований. • Участие в разработке тактики продвижения ТМ компании в своем регионе, составление плана маркетинговой активности. • Организация, контроль прохождения, участие в сборе отчетов и выдаче призов и премий по мероприятиям и акциям, прописанным в плане маркетинговой активности по продвижению ТМ компании. • Организация проведения презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта). • Отслеживание ценовой политики и спрос на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов. • Подбор и обучение персонала в подотчетном регионе. • Совместное (с персоналом дистрибьюторов) посещение клиентов по маршрутам торговых представителей дистрибьюторов. • Отслеживание соблюдения договорных условий, продление договоров. • Распределение рекламной продукции. • Контроль информированности дистрибьюторов о выставленных планах и проводимых акциях, предоставление отчетов. • Постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения; • Контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов; • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. Достижения: Увеличение объемов продаж на закрепленной территории с 70 000 р. до 300 000 р. Ввод продукции в сети (Городок, Михайловский, НАН).

Обязанности: • Анализ рынка, проведение маркетинговых исследований. • Участие в разработке тактики продвижения ТМ компании в своем регионе, составление плана маркетинговой активности. • Организация, контроль прохождения, участие в сборе отчетов и выдаче призов и премий по мероприятиям и акциям, прописанным в плане маркетинговой активности по продвижению ТМ компании. • Организация проведения презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта). • Отслеживание ценовой политики и спрос на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов. • Подбор и обучение персонала в подотчетном регионе. • Совместное (с персоналом дистрибьюторов) посещение клиентов по маршрутам торговых представителей дистрибьюторов. • Отслеживание соблюдения договорных условий, продление договоров. • Распределение рекламной продукции. • Контроль информированности дистрибьюторов о выставленных планах и проводимых акциях, предоставление отчетов. • Постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения; • Контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов; • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. Достижения: Увеличение объемов продаж на закрепленной территории со 100 000 р. до 1 200 000 р. Расширение территории продаж (Калмыкия). Ввод продукции в сети (Городок, Даир, Сюрприз, НАН).

Обязанности: • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки. • Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. • Организация участия подчиненных служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. • Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам. • Организация работы складского хозяйства, создание условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. • Участие в проведении полного учета материальных средств, а также анализ и расследование фактов хищения товарно-материальных ценностей. • Обеспечение рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ. • Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта. Достижения: Создание отдела продаж с нуля.

Обязанности: • Осуществление плановых и по специальным заданиям документальных ревизии хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, а также его подразделений. • Своевременное оформление результатов ревизий и представление их в соответствующие службы для принятия необходимых мер. • Постановка оперативных указаний руководителям ревизируемого объекта об устранении выявленных нарушений и недостатков, проведении контрольных проверок выполненных работ. • Участие в разработке и осуществлении мер, направленных на повышение эффективности использования финансовых средств, их экономию, усиление контроля за хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия. • Обеспечение сохранности собственности предприятия и правильной организации бухгалтерского учета. Контроль: 1) достоверности учета товарно-материальных ценностей и денежных средств. 2) правильности расходования материалов, топлива, электроэнергии, денежных средств, соблюдения смет расходов. 3) организации проведения инвентаризаций и бухгалтерского учета в подразделениях предприятия. Достижения: Снижение общих потерь предприятия. Изменение системы проведения ревизии. Введение четких инструкций работы склада. Разработка должностных инструкций работников склада. Изменение работы с браком/утилем.

Обязанности: • Контроль осуществления кассирами расчетов с клиентами и ведение кассовых документов. • Составление описи ветхих купюр, а также соответствующих документов с целью замены на новые. • Контроль качества обслуживания кассирами клиентов на кассе. • После закрытия смены кассира сверка наличных в кассе, в случае ошибки выявление и устранение её; заполнение книги кассира-операциониста. • Контроль наличия актуальности ценников на товар в прикассовой зоне, их верное размещение и правильное указание всей информации в ценнике (наименование товара, цена, вес и т.д.). • Участие в инвентаризации торгового комплекса. • Разрешение спорных вопросов с покупателями. • Информирование директора гипермаркета обо всех внештатных ситуациях в работе расчетно-кассового узла.

Юриспруденция, Юрист

Центр делового образования А. Ф. Конто, Продажи

Центр личностного роста, Продажи