Поменял профиль работы : перешёл в техническую сферу ( ветроэнергетика - Fair Wind, турбоустановки электростанций- ВДМУ).

1) Продукт Рестайлинг / ребрендинг действующего ассортимента: питьевая вода "Иверская", природная вода "Серебристая нега". Создание с нуля и запуск нового продукта - "футбольной" воды WOW WATER, продукта с инновационным подходом в дизайне упаковки, созданного к Чемпионату Мира по футболу 2018г. Развитие проектов СТМ для федеральных ретейлеров и региональных клиентов: ЗАО Тандер, Икс 5 ретейл групп, Ашан, сеть аптек Апрель, детский лагерь Артек, Южная Соковая компания. Изменение с помощью этой стратегии негативного тренда в продажах - на положительную динамику. Запуск дистрибьюторского проекта - премиальной греческой минеральной воды Souroti. Разработка ассортиментной политики: анализ действующего ассортимента, определение "локомотивных" позиций и планирование инвестиций в продукты согласно степени их приоритетности. Выведение из ассортимента продуктов- аутсайдеров. 2) Исследования, аналитика, планирование работы. Систематическое проведение кабинетных исследований для вычисления доли рынка и отслеживания актуальных потребительских трендов. Организация полевых мониторингов розничной сети для выявления уровня представленности собственных марок и конкурентов, определения конкурентоспособности цен на рынке, получения обратной связи от профессиональных клиентов в области качества. Бюджетирование в рамках подготовки плана маркетинга и продаж на год в тесной связи со смежными подразделениями - финансовой службой, отделом продаж, департаментом логистики и снабжения. 3) Коммуникации Внутренний PR компании и брендов в составе Группы Агроком с помощью публикаций во внутреннем профессиональном издании Pro Агроком и на Интернет-ресурсах Управляющей Компании. Спонсорство гандбольного клуба Ростов-Дон и резонансных спортивных мероприятий, таких как марафон "Ростовское кольцо", ростовский вело-парад, фестиваль чая. Поддержка дружественных коммуникаций с региональными органами власти, общественными и религиозными организациями. Организация и проведение имиджевых мероприятий: ежегодная организация чайных и водных дегустаций на Рождественских ярмарках, праздниках Масленницы, Дне Города Ростова-на-Дону в Парке Революции. Систематическое проведение экскурсий школьников - на производство Аквадон. 4) Интернет- коммуникации Запуск и развитие коммуникаций с потребителями через новые паблики Аквадон в социальных сетях Instagram, Facebook, Вконтакте, YouTube. 5) Международные стандарты. Работа согласно стандартов HACCP с использованием элементов системы бережливого производства. Разработка предложений по унификации форматов бутылок для сокращения финансовых затрат и минимизации потерей времени во время производства различных продуктов СТМ.

1)Продукт: Управление ассортиментом: выявление приоритетов для рекламной и промо-поддержки: фокус на «локомотивы» продаж и перспективные новинки. Расширение локомотивных групп продукции за счет выпуска новинок – как способ конкурентной борьбы. +7% увеличение продаж группы напитков Gold за счет выведения на рынок 3-х новых вкусов. Активное сотрудничество с технологами в разработке новых вкусов. Увеличил продажи в группе "квасы" в 3,5 раза за счет разработки кваса с длительным сроком хранения - т.м. "Приморский бульвар". Дизайн этикеток для 12-ти новинок в 2014-м году. Оптимизация этикеток (вода «Горная», квас «Капитанская бочка»), выпуск дизайнерской ограниченной серии лимонадов «GOLD кола ГОЛ». Разработка названий линеек: «Лимпопо», «DeFito», «Дайте две!». Рас-ширение линейки группы воды «Горная». Брендинг службы доставки воды «Горная 24» и серии функци-ональных напитков «DeFito». 2)Продвижение и коммуникация: Разработка и реализация рекламной стратегии согласно приоритетам в ассортименте (фокус - на 5 «локомотивных» групп, основной канал коммуникации - наружная реклама, ~80 носителей в РД). Создание актуальных современных дизайнов для наружной рекламы и POS-материалов. Усиление имиджа бренда «Денеб»: разработка позиционирования компании на рынке, проведение массовых мероприятий для потребителей (открытые концерты на День Рождения компании), использование нестандартных рекламных носителей (рекламные скамейки «Денеб»), создание информационных поводов (спонсорский проект с ФК «Анжи»), проведение гостевых экскурсий по предприятию для школ и ВУЗ-ов (42 визита по 30 гостей – в 2014-м году), организация студенческой научной «водной» конференции, проведение акции- народного голосования «Своим-лучшее» по выбору любимого ресторана/кафе. Организация участия компании в главной российской выставке продуктов питания - "Продэкспо". 3)Интернет / Digital Запуск и развитие «пабликов» в ВКонтакте, Instagram, YouTube. Рестайлинг корпоративного сайта deneb.ru. согласно актуальных дизайнерских трендов. Запуск мелко-оптового интернет-магазина сладких напитков deneb-zakaz.ru. Отслеживание эффективности его дизайна с помощью инструментов Яндекс-Метрика и Вебвизор. Проведение комплекса мероприятий по увеличению его посещаемости и росту конверсии. SEO - продвижение интернет-магазина. 4)Каналы сбыта: Ввод в розничную сеть «Зеленое яблоко» новых позиций (Горная премиум, Горная «спорт» со вкусом грейпфрута, квас «Капитанская бочка» со вкусом сливы). Активное участие в запуске дистрибьюторского проекта (халва, козинаки и сладости т.м. «Тимоша»). 5)Команда , организация обучения команды: Управление отделом маркетинга (количество подчиненных – до 3-х человек). Постановка задач, контроль выполнения, анализ результатов работы. Организация проектов по обучению сотрудников - образовательный проект «Внутренняя академия» сначала для сотрудников отдела маркетинга, потом - для полевых сотрудников отдела продаж. Задачи: вовлечение в профессиональное самообразование в области маркетинга, повышение лояльности в компании, получения знаний о компании и продукте для более эффективной работы с клиентами. 6)Дополнительно: Непосредственный руководитель – Генеральный Директор. Подготовка и реализация плана маркетинга, планирование и контроль маркетинговых расходов. Постоянное ведение аналитики продаж и контроль выполнения плана продаж. В промо-активностях: стремление к решению в рамках одной акции одновременно нескольких задач («Своим-лучшее»). Рекламный креатив: использование нестандартных способов рекламы и методов вовлечения целевой аудитории (скамейки «Денеб»). Опыт разовых проектов с управлением командой более 40-а человек во время проведения серии массовых открытых мероприятий - День рождения компании.

Координация федеральных акций и проведение местных активностей в 9-ти региональных Торговых Центрах. Двойное подчинение руководителю отдела продаж по Южному региону и руководителю отдела рекламы в Центральном Офисе. 1) Федеральные акции: - контроль готовности Торговых Центров к очередной акции и соблюдение правил декорации внутри ТЦ, координация мероприятий во время их проведения, подготовка отчетов о проведенных акциях; - согласование федеральных промо-артикулов с Торговыми Центрами (наличие на складе); - подбор адресной программы для наружной рекламы, местных изданий - для федерального размещения; - мониторинг рекламы конкурентов в регионе. 2) Региональные активности: - анализ продаж в регионе, подготовка предложений для локальных активностей, их проведение вместе с командами Торговых Центров. Контр-активности к открытию конкурентов, организация уникальных акций на местах, таких как "Скидка-имениннику 10%" в Саратове, организация СМС-рассылок с региональными промо-предложениями; - реализация регионального проекта "Локальные кол-центры" для реактивации "ушедших" клиентов (средний уровень реактивации 20%, +2 млн. руб. на каждый ТЦ ежемесячно без дополнительных затрат) - организация Дней Клиента - для усиления лояльности среди клиентов и продвижения новинок в ассортименте. - участие в региональных выставках для рестораторов и барменов и организация мастер-классов - для продвижения профессиональных продуктов компании и усиления экспертного имиджа METRO («Тихий Дон-индустрия гостеприимства», премия для рестораторов"Золотая вилка", Фестиваль рестораторов в Сочи). -организация информационной кампании при открытии нового торгового центра в Пятигорске для привлечения клиентского траффика в торговый центр в максимально быстрые сроки. 3) Дополнительно: -проведение качественных потребительских исследований (3 фокус-группы ежемесячно)- постоянное получение и обратной связи от клиентов для дальнейшего решения вопросов по "узким местам" в ассортименте, наличию важных артикулов, ценовому восприятию, имиджу компании в области качества ; - участие в закупочных сессиях для поставщиков Южного региона.

Разработка и проведение акций для дистрибьюторов (оптовое звено). Проведение BTL-акций для конеч-ных потребителей в розничном звене. Планирование маркетинговых затрат, контроль выполнения бюджета. Мониторинг рынка сырья, ассортиментный и клиентский анализ, ценовой мониторинг конкурентов. Выпуск новых продуктов: масла «Пирожковое» и «Фритюрное», жаренные семечки «Донской янтарь». Контакты со СМИ (опыт в борьбе с черным PR), информационное взаимодействие с областным Мин-сельхозом. Поиск новых дистрибьюторов в регионах. Активное участие в проекте по дистрибьюции греческих оливковых масел. Организация мероприятий: как генеральный спонсор Дня города в Ростове 2008-го года, проведение конференций для региональных дистрибьюторов. Управление сотрудниками отдела маркетинга (2 человека).

Торговля продукцией металлообработки.

Подготовка отчетов по продажам дистрибьюторов. Мониторинг представленности продукции «Тавр» в розничных торговых точках Южного региона. Мониторинг цен конкурентов. Заказ и координация иссле-дований для измерения ёмкости рынка и представленности сторонними исполнителями (Бизнес-Аналитика, г.Москва).

Размещение рекламы в СМИ.

Государственное и муниципальное управление/, менеджер-экономист

Высшая школа бизнеса, Программа повышения квалификации "Управление ресурсами бизнеса"

"Ватель", Семинар "Маркетинг в ритейле"