Полное руководство жизнедеятельностью компании, выполнение плановых показателей, рост выручки и чистой прибыли. Набор и обучение персонала. Общение с контролирующими органами. Сфера деятельности: оптовые и розничные продажи входных и межкомнатных дверей, сантехники, мебели.

• Разработка ключевых показателей эффективности. Контроль исполнения; • Выполнение плана продаж; • Обеспечение достижения финансовых показателей деятельности компании; • Разработка и оптимизация бизнес-процессов и процедур во всех подразделениях компании; • Эффективное планирование и контроль маркетинговых кампаний; • Оптимизация затрат на маркетинговые мероприятия; • Оптимизация расходов компании; • Увеличение доходов компании и уровня маржинальности, контроль маржинальности; • Контроль розницы и оптовых продаж; • Анализ эффективности текущей деятельности компании и ее результатов, выявление недостатков и разработка планов по их устранению; • Координация работы сотрудников направления продаж (опт и розница) и маркетинга, бухгалтерии, транспортного отдела; • Планирование, постановка, распределение и контроль выполнения задач; • Контроль, учет и перераспределение ресурсов; • Развитие партнерской сети; • Анализ рынка; • Регулярная аналитика и отчетность по своей зоне ответственности; • Разработка типовой документации и регламентов всех подразделений компании; • Закуп товара, работ, услуг. Общение с поставщиками и подрядчиками, заключение и проверка договоров. • Контроль бухгалтерской и финансовой отчетности;: • Применение комплекса современных маркетинговых инструментов; • Личные продажи, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах; • Знание современных технологий управления проектами и командой; • Проведение переговоров с клиентами, поставщиками, партнерами; • Систематизация и организация бизнес процессов; • Построение долгосрочных продуктивных отношений со всеми участниками бизнес процессов; • Контроль соблюдения трудового законодательства и охраны труда; • Разработка систем мотиваций, подсчет зп согласно разработанным KPI.

Общее руководство финансово-экономической деятельностью компании, отделом продаж. Разработка и внедрение новых мотиваций. Набор и обучение персонала. Маркетинговая политика, PR. Контроль ТМЦ. Оптимизация расходов, увеличение доходов. Общение с поставщиками и подрядчиками, лучшие коммерческие условия работы. Достижения: увеличение оборота, валовой и чистой прибыли более, чем на 200% за три года.

Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. Организация и контроль работы менеджеров по продажам, супервайзеров. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы, расширение клиентской базы, увеличение продаж. Контроль выполнения планов продаж и развития территории. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критерий оплаты менеджеров отдела продаж. Организация обучения, тренинги для менеджерского состава, проведение тренингов по технике продаж. Участие в проведении выставок, посещение выставок, поиск новых партнеров, контрактов, оформление договоров, проведение переговоров. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимых документов, претензий поставщикам и т.д. Организация бесперебойных поставок продуктов питания. Работа с бюджетными учреждениями (составление спецификаций). Представление интересов предприятия во взаимоотношениях со сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам. Составление коммерческих предложений ключевым клиентам компании, контроль экспорта товара. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами. Периодическое сопровождение Супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами. Обучение Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами. Участие в разработке и реализации программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Бюджетирование: Разработка, согласование и контроль бюджета. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.

Руководство сетью магазинов, набор и обучение персонала, контроль работы персонала (продавцов, администраторов, заместителей) и выполнения поставленных планов продаж, анализ продаж, формирование выставок, заказы на выставки, отчеты по поставщикам, сравнительные анализы, сдача в аренду свободных торговых площадей, застройка, планирование и осуществление маркетинговых мероприятий, нацеленных на увеличение продаж, отчетность, анализ проходимости салонов, мониторинг конкурентов, выдача зп персоналу, проверка зп персонала, авансовые отчеты, представление интересов компании в гос. органах, судах, работа с проблемными договорами, инвентаризации, контроль за сохранностью ТМЦ, рассмотрение коммерческих предложений, маркетинговые мероприятия и т.д. В подчинении 50 чел.

Контроль работы персонала, контроль работы товароведов, контроль остатков, ежедневный пересчет, выполнение отчетов, контроль сроков годности, выполнение плана продаж и т.д.

Документооборот, работа с входящей и исходящей документацией, письмами, кадровая работа, ведение табелей учета рабочего времени сотрудников ( штат более 50-ти человек), начисление заработной платы, прием и увольнение сотрудников, подготовка различного рода приказов и распоряжений, организация командировок сотрудников, оформление документов, составление различного рода договоров, отчетов, проверка входящих договоров на правильность составление и на чистоту сделки, работа с первичными бухгалтерскими документами и отчетностью, подготовка материальных отчетов, актов списания материальных ценностей, ГСМ и т.д.

Регистрация данной компании в г. Астрахань, постановка на учет в налоговом органе, во всех соответствующих фондах, ежемесячная и ежеквартальная сдача соответствующей отчетности, начисление заработной платы, прием и увольнение с работы, работа с поставщиками и подрядчиками, организация документооборота и т.д.

Работа с обращениями и жалобами граждан, выполнение письменных и устных поручений руководителя в строго установленные сроки, ответы на входящие письма и обращения, участие в различных семинарах и совещаниях, направленных на бесперебойную работу энергообеспечения области. Разработка аукционной документации, проектно – сметной документации для проведения различных аукционов в сфере ТЭК, поставка твердого, жидкого и газообразного топлива в муниципальные образования Астраханской области с целью бесперебойного теплоснабжения в зимний период времени. Участие в разработке и формировании тарифов на тепловую и электроэнергию. Участие в разработке плана работ по ремонту теплосетей и энергосетей. Работа с поставщиками услуг (тепло, энерго услуг). Непосредственное участие в разработке, написании и защите проекта «Комплексная целевая программа энергосбережения и повышения энергетической эффективности в Астраханской области на 2010-2020 гг.». Проведение «с нуля» проекта подсветки Телевизионной башни и т.д.

Курирование работы группы финансовых консультантов (в подчинении 30 человек), поиск крупных организаций, проведение переговоров с руководителями компаний на предмет корпоративного сотрудничества (зарплатные проекты, кредитные карты и кредиты сотрудникам компании). Еженедельная отчетность. Выполнение плана продаж. Составление прогнозов продаж на будущие периоды. Мною был открыт большой проект, проведены переговоры с управлением РДЖВ (РЖД), подразделения всех железнодорожных вокзалов. 95-ти процентам сотрудников всех железнодорожных вокзалов г. Москвы были выданы кредитные карты Сити Банка.

Холодные звонки, активный поиск клиентов, желающий оформить договор лизинга. Проведение маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж. Работа с поставщиками и партнерами. Оформление сделок лизинга недвижимости, автотранспортных средств, спец. техники. Проведение первичного финансового анализа потенциальных заемщиков на основе предоставленной бухгалтерской отчетности (баланс, отчет о прибылях и убытках и т.д.).

Обеспечение бесперебойной работы министерства (работа с поставщиками различного рода услуг), оплата услуг, разработка аукционной документации, работа с обращениями организаций ТЭК, находящихся в ведении министерства. Составление прогнозов налоговых поступлений в бюджеты разных уровней. Составление штатного расписания, утверждение заработных плат сотрудников на следующий календарный год и т.д.

Кредитный специалист по автокредитованию Функциональные обязанности: Оформление договор автокредитования, оформление страховок КАСКО, ОСАГО, ДГО, активный поиск клиентов, выполнения плана продаж. затем Старший кредитный специалист по автокредитованию Функциональные обязанности: Курирование работы кредитных специалистов по автокредитованию, обучение и подбор персонала на должность кредитного специалиста по автокредитованию, работа с руководителями автосалонов для увеличения доли продаж банком в том или ином автосалоне и т.д. затем Кредитный менеджер (рук. кредитного отдела) Функциональные обязанности: Курирование работы кредитных специалистов авто и потребительского кредитования, составление планов продаж и их выполнение, обучение и подбор персонала, проведение промо акций, направленных на увеличение продаж, проведение тренингов с сотрудниками на тему «Борьба с возражениями», «Навыки активных продаж» и т.д., налаживание контактов с руководителями торговых точек с целью увеличения доли банка в том или ином автосалоне или магазине. Ежемесячная и ежеквартальная отчетность. затем Территориальный менеджер Функциональные обязанности: Поиск новых партнеров банка, проведение переговоров с руководителями магазинов на предмет высадки там своего сотрудника для оформления кредитов на территории торговой точки. Поиск и обучение персонала. Помощь в процессе работы сотрудникам банка. Обучение представителя торговой точки процессу оформления кредита, сдачи отчетности и т.д. Проведение промо акций на территории торговой точки с целью увеличения продаж. Запуск и активное продвижение новых кредитных продуктов банка. Ежеквартальная отчетность (выезд в командировку) в центральном офисе банка за проделанную работу в предыдущем квартале и представление прогнозов на будущий период. За первый год работы мною были открыты 72 торговые точки, были охвачены все автосалоны города, заключены договоры и высажены сотрудники в такие крупные федеральные торговые сети, как Техносила, Эльдорадо и т.д.

Активный поиск и привлечение клиентов, работа с входящими клиентами банка, оформление потребительских кредитов и кредитных карт, ведение отчетности, работа с просроченной задолженностью и т.д.

"Юриспруденция", специализация "Международное право"

"Финансы и кредит"

"Финансы"

Игорь Манн

Visotsky Consulting , Организация структуры компании

Grebenuk Resulting , Построение отдела продаж

"1С:Бухгалтерия"8.0, Бухгалтер

Трейдер, Трейдер

КБ "Ренессанс Капитал"

"1С:Бухгалтерия", Бухгалтер