Руководство отделом продаж. Стратегическое управление коммерческой функцией, бизнес-развитие в направлениях: продажи, логистика, закупки/тендеры, финансы, персонал; • Бизнес-планирование, формирование планов продаж, контроль исполнения бюджета, минимизация затрат. Участие в совещаниях с целью принятия стратегически важных решений для бизнеса; • Работа с покупателями (сети, традиционная розница, гос. структуры), развитие территории (Астраханская область, республика Калмыкия); • Руководство командой (16 человек) – подбор, обучение, мотивация, постановка и распределение задач, контроль. • Взаимодействие с поставщиками, покупателями и государственными структурами. Координация закупок, тендерная работа (223-ФЗ, 44-ФЗ); • Управление складской и транспортной логистикой, собственный транспорт (12 ед.), оптимизация маршрутов, создание каналов поставок, обеспечивающих самые низкие совокупные затраты в цепи поставок требуемых товаров • Стратегическое и оперативное управление. • Планирование, бюджетирование, аналитика работы отдела, разработка предложений по модернизации процесса и контроль за их реализацией. Подготовка и контроль за выполнением бюджета. Поиск и внедрение решений по увеличению оборота компании. • Постановка целей , обучение, мотивация и контроль работы линейных менеджеров. Разработка стандартов работы, показателей эффективности, отчётности. • Разработка программ, положений и других нормативных документов компании, а также контроль их исполнения. • Организация и контроль по работе с дебиторской задолженностью. • Систематизация и анализ причин отказов потенциальных клиентов в заключении договоров с компанией и формирование предложений по улучшению конкурентных преимуществ компании. • Участие и выступление в специализированных конференциях, выставках, пресс – конференциях. • Согласование плана проведения PR-кампаний, контентов рекламы, ассортимента сувенирной продукции и прочее. Результаты работы: • Выстроил эффективные бизнес-процессы, оптимизировал работу филиала. • Подобрал оптимальный портфель контрактов, наладил складскую и транспортную логистику; • оптимизировал затраты на персонал, разработал и внедрил новую систему мотивации; • За время работы продажи выросли в десятки раз; • Лучший руководитель 2021 года по итогам конкурса среди 19 филиалов.

Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории. Поиск партнеров (ключевые клиенты,оптовые клиенты) Управление продажами всех каналов сбыта через команду эксклюзивных торговых представителей Компании и Дистрибьютора. Выполнение плановых показателей согласно системе мотивации. Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей по вопросам листинга, заключения договоров и организации поставки, маркетинга. Поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами. Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций отчетность. Контроль товарных остатков на складе филиала и ключевых клиентов, своевременное формирование заказов на поставку продукции. Проведение полевых тренингов, аудитов, ежедневных планерок с торговыми представителями. Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль

Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории. Поиск партнеров (дистрибьюторы, оптовые клиенты) Управление продажами всех каналов сбыта через команду эксклюзивных торговых представителей Компании и Дистрибьютора. Выполнение плановых показателей согласно системе мотивации. Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей по вопросам листинга, заключения договоров и организации поставки, маркетинга. Поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами. Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций совместно с Трейд-маркетологом, отчетность. Контроль товарных остатков на складе филиала и ключевых клиентов, своевременное формирование заказов на поставку продукции. Проведение полевых тренингов, аудитов, ежедневных планерок с торговыми представителями. Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль

- обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых - отслеживание дебиторской задолженности - ведение отчётной документации - выполнение плановых показателей -разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках - - контроль доставки товара

- отслеживание дебиторской задолженности - контроль за соблюдением корпоративных блоков - ведение отчётной документации - сбор заказов - поиск новых клиентов

- сбор заказов - построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами - отслеживание дебиторской задолженности - разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках - - контроль доставки товара - поиск новых клиентов

- обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых - отслеживание дебиторской задолженности - ведение отчётной документации - выполнение плановых показателей. - поиск новых клиентов

Юриспруденция юрист