Торговый представитель HoReCa Компания: Астландия (оптовая дистрибуция молочных продуктов)
Обязанности:
Поиск и привлечение новых клиентов HoReCa Рестораны, кафе, столовые, пекарни, корпоративные кухни Проведение переговоров и презентаций продукции компании
Ведение действующих клиентов Поддержание долгосрочных отношений Контроль регулярности заказов и своевременной доставки
Оформление и контроль заказов Приём заказов от клиентов, внесение данных в систему Контроль документооборота: ТТН, УПД, акты
Мониторинг рынка и конкурентов Отслеживание потребностей клиентов и актуальных предложений конкурентов Предоставление руководству информации для корректировки ассортимента и условий
Отчётность и аналитика Ведение еженедельных/ежемесячных отчётов по продажам, выполнению планов и KPI Участие в планировании мероприятий по продвижению продукции
Требования:
Опыт работы: Желателен опыт в B2B-продажах или работе с сегментом HoReCa (рестораны, кафе, пекарни, корпоративные кухни). Опыт работы с клиентской базой, ведение переговоров и заключение договоров.
Профессиональные навыки: Умение презентовать продукцию и условия сотрудничества. Навыки планирования маршрутов и управления временем. Базовое понимание продуктовой матрицы молочной продукции будет преимуществом.
Личные качества: Коммуникабельность, уверенность в общении с клиентами. Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат. Готовность к мобильной работе и активным выездам по городу.
Технические навыки: Уверенное пользование телефоном и электронной почтой. Работа с Excel или CRM-системой для ведения клиентской базы (опыт работы с 1С приветствуется).
Условия:
Фиксированный оклад + премии по результатам KPI
Бонус за новых клиентов HoReCa
Компенсация ГСМ
Закреплённая территория в пределах города
Обучение продуктовой матрице и стандартам продаж
График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
Ключевые навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Работа с дебиторской задолженностью
- Деловое общение
- Развитие продаж